方金
發布時間：2010-05-25 14:47:37
來源：中企動力
公司： 飛毛腿(福建)電子有限公司
職位： 董事長
飛毛腿公司成立于1997年，注冊資金1000萬美元，工業園占地17萬平方米，是一家擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。
飛毛腿企業宗旨“共享、共贏、共建”，與客戶共享科技創新帶來的生活體驗；與供應商、代理商共同贏得利益；與股東、員工、社會大眾共建和諧社會，為社會貢獻我們的力量。
2004年飛毛腿獲得“中國名牌”稱號，2005年飛毛腿成功入選中國500最具價值品牌，2006年飛毛腿（SCUD）被認定為中國馳名商標。
飛毛腿以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。目前，隨著公司銷售渠道的完善和全國性覆蓋，公司產品正在向手機、筆記本、數碼3大領域的周邊配件產品不斷延伸。
“真對不起，有一個緊急事務需要方董親自處理，所以只能請你們再等一會兒。”
負責接待的公司策劃總監沈先生告訴我們，并遞給我們相關的資料。當我說明采訪意圖，沈先生就情不自禁地介紹起來：方金給人的印象是一個典型的儒商，在他的經營準則里的首條，就是與他合作的伙伴，首先要在合作中獲得贏利，所以與他合作的伙伴都很穩固和長久。方金事業上的成功很重要的一條是基于他對市場的準確判斷。上世紀90年代開始從事通信行業，而后介入手機電池充電器行業，1997年開始投資生產手機電池。圍繞手機產業鏈發展這是方金最初的經營思路，這里的每一步都有準確的判斷，一步一個腳印。公司開局、發展都非常順利，隨著手機市場的迅速擴大，公司也由原來的幾十人、幾百人迅速擴展為幾千人的具有一定規模的生產企業。“歲月不居，天道酬勤。”喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。2005年是飛毛腿收獲的一年，從“中國名牌”的獲得到“最具品牌價值500強”的企業榮譽，飛毛腿手機電池從單一品牌到多層次、全方位產品的擴展，飛毛腿手機電池已經站在國內同行的前列。
方金認為，在手機電池領域要做到“快、全、高性價比”，“快”就是要有電池研發實力跟得上眾多手機的發展速度；“全”就是產品對市場上的各種手機產品有所覆蓋。飛毛腿要在競爭中不被淘汰出局，必須狠抓管理，狠抓產品質量，規范經營，追求領先，只做更好。“飛毛腿”在手機電池行業中首家通過了ISO9001質量體系認證，2003年導入ERP系統，2004年通過ISO14001環境管理體系認證。正是憑著對管理和質量的不斷追求，“飛毛腿”一路斬關奪隘，爭霸市場。產品行銷全國各省、直轄市、自治區，并遠銷美國、日本、韓國、新加坡、南非、尼日利亞、荷蘭、法國等十幾個國家和地區。
聽完沈總監的介紹，我們見到了方金。
當問及“飛毛腿”今后的發展，方金說：“飛毛腿前10年做電池，企業做大做強了，積累了一定的生產管理和制造經驗，建立了一整套銷售網絡，飛毛腿評上中國名牌后，樹立了品牌，我們將逐步實現由行業品牌向消費品牌過渡。”
“去年，我們在深圳收購了中國電子集團旗下的一家企業，專門開發生產汽車電子。我們還在北京、廣州、昆山建立研發中心，大舉進軍汽車電子領域，開始新一輪的投資創業。”
現在的“飛毛腿”已經形成了以飛毛腿（福建）電子有限公司為核心，集研制、開發、生產和銷售為一體的高新技術集團化企業，形成了以電池產業為主導，汽車電子和數碼產品產業同步發展的三大產業。電池產業包括手機電池、筆記本電腦電池、數碼產品電池和移動DVD電池，電池產業將在原有的優勢基礎上發掘新的盈利模式，加強多渠道市場運作，通過市場占有以及數碼電池和筆記本電池的共同努力，進一步穩固電池業飛毛腿的品牌領先地位。
方金告訴我們，2006年是關鍵的一年。電池產業要上臺階，還是品質要先上，是品質年。汽車電子將以技術為導向，開發有競爭力的高科技產品，穩步扎實地推進產業發展，是創新年。數碼產品要拓展銷售網絡，提升品牌知名度，是拓展年。
創業是方金永恒的主題。
相信，在不久的將來，“飛毛腿”就會馳騁在汽車電子和數碼領域，再展他的創業風采。.
他的父母，都是做財務的，可是他對數字卻不感興趣。
他是做手機電池的，機不離手，卻難得接到幾個電話。
他現在管理著擁有10多億元資產的十幾家公司的企業集團。
方金，一個在網絡上都搜索不到的名字，今年造就了手機電池業的中國名牌，也是福州中國名牌的零突破。
起點拿點工資不如自己開廠
“我這個人性格內向，不善言談，”方金似乎在解釋，在創立自己企業之前，方金分別在兩家集體、國營企業當了近10年的員工。這也造就了他嚴謹慎言的作風。
“我當時一邊上班，一邊還在外面籌劃辦工廠”，在工廠上了6年班后，對測繪儀器生產及銷售情況都比較熟悉，方金萌發了自己辦一家生產儀器廠的計劃，他說，與其整天上班拿點工資，還不如自己當老板。
在工廠籌劃差不多后，他就辭去儀器廠的工作，自己辦起了新的儀器廠，當時他只有２５歲。后來賺了一些錢，并吸收了一些新的合作伙伴。但沒過2～3年，方金發現，儀器設備盡管在當時市場反映還不錯，可前景并不樂觀，于是，他就轉讓自己的工廠股份給合伙人。
他再選擇的是當時新興的行業——通信，也是這個行業造就了今天的飛毛腿，從對講機到無繩電話，方金都做過。
做“黑珍珠”
掘到第一桶金
“我的第一桶金，應該是從做‘黑珍珠’開始的。”方金稱。“黑珍珠”是介于對講機與手機之間的一種通信產品，外觀與大哥大相像，當時手機還未普及，而“黑珍珠”由于具備短程對講功能，距離在３０千米之內，因此，市場非常看好。
１９９０年，方金與同胞兄弟一起，與一單位共同成立了一家新的貿易公司，專門經營“黑珍珠”等通信器材。
“當時我們的貿易量是全國最大的，都是用集裝箱來進貨，‘黑珍珠’體積跟大哥大差不多，那要裝多少部呀。”方金稱，當時全國各地的經銷商都齊聚福州批發，由于供不應求，有的經銷商甚至在福州一等就是半個月。
這是方金的原始積累。做“黑珍珠”業務３年，方金掘取了人生的第一桶金，這為其之后投入手機電池行業奠定了基礎。
但好景不長，隨著國家政策的出臺，“黑珍珠”被禁止使用。“‘黑珍珠’壽命只有3年，直到被禁時，我們還有６０００萬元的庫存貨品，后來至少有一半成為廢品了。”方金如此稱。但盡管如此，方金人生的第一桶金也已入賬。到底這第一桶金有多少？方金未提及，但從其價值6０００萬元的庫存貨品就可窺一斑了。
考驗產值縮水數千萬元
1995年，在“黑珍珠”撈取第一桶金的方金開始有了辦實業的想法,這一次他選擇了手機配件。記者在與其交談過程中，方金始終機不離手，言語舉止中都顯露出對手機的特殊喜好，他認為手機是能與電腦相媲美的熱門電子產品。1997年，方金創辦了自己的實業——飛毛腿(福建)電子有限公司。在創業伊始，方金就把移動通訊配件作為公司發展的主要方向，伴隨著移動通訊在國內的迅猛發展，其也得到高速發展。
移花接木巧起名
“起這個名字，盡管不那么好聽，但俄羅斯的飛毛腿導彈在戰爭中聲名遠揚，已經打響了這個牌子，取‘飛毛腿’的名字，把這個聞名世界的名字，移植到自己的產品中，大家一看就記住了。”方金稱，“飛毛腿”這個名字，會讓人感覺奇怪，進而會有了解的愿望，其次，也希望企業能飛快成長，成為享譽中國電池業的“飛毛腿”。
這家企業開局甚好，由原來的數十人的小廠，迅速擴展到幾千人的生產企業。然而考驗隨即而來，就在方金準備大展宏圖之時，一場行業大戰讓其陷入困境。
行業混戰陷困境
“公司連續兩年虧損，和許多小企業一樣，面臨被淘汰出局的關口。”方金稱，1999年至2000年，公司經歷了最為困難的調整期，產值縮水數千萬元。而其背后的深刻背景是，國內投資者看好手機電池的生產投資成本低、未被充分開發的現狀，紛紛上馬投資，整個手機電池行業經歷了混戰時期，而不成熟的飛毛腿也遭遇潰敗，用方金的話說，無論是管理還是專業化程度，飛毛腿都達不到要求。
１９９９年至２０００年是手機電池企業最艱苦時刻，不行的企業就得出局，行業進入“群雄混戰”階段。作為公司掌舵人，方金也陷入困境，企業面臨生死關頭。
發展品牌制勝多方出擊
那兩年，也成了方金最冷靜的時期，在經過長時間的考慮之后，他終于出招了。
“我們不與其他手機電池血戰”，具有前瞻眼光的方金，毅然將大部分力氣使在企業內部，狠抓管理、抓品質、打品牌。1999年，遭遇行業混戰之際，飛毛腿在困境中通過了ISO9001質量體系認證，這在國內手機電池行業又是首家。現在，飛毛腿是福建唯一一家生產自有品牌的電池企業，也成為中國最具影響力的手機電池品牌。即使在業內，飛毛腿現在的名聲甚至超過了方金這個在通信行業摸爬滾打十幾年的創立者。
2001年，方金又做了兩個決定：上馬配套項目和給手機廠商配套。“我們給廈新、波導、NEC、西門子、聯想、康佳等10多家大型手機企業做配套，做配套提高了飛毛腿在行業的知名度。”
今后重點在
汽車電子領域
但飛毛腿不可能永遠只做電池，如今方金在為飛毛腿的未來作戰略布局。最近他在深圳收購了中國電子集團旗下的一家企業，并在其基礎上擴大規模，專門用于開發生產汽車音響、汽車電視、汽車導航系統、倒車雷達等。此外，還在上海、廣州、深圳建立研發中心，新一輪的投資創業又開始了。
“電池仍是我們的主業，但今后的一個重點會在汽車電子領域，這是飛毛腿今后10年要做的。”方金稱，他已在深圳斥資數千萬收購了中電集團的汽車多媒體企業，并開始生產上市汽車影音視聽產品，又要放手一搏了。
【創業心得】
寬容打造團隊
方金不擅言辭，不擅應酬，他對自己創業的評價，更多是認為靠運氣。
“我不擅長經營，不把自己定位為老板”，在方金看來，當老板的人，肯定是很精明，會管理，而這些他都不會，甚至對財務也不熟。
“我實際上只做兩件事，一是企業戰略，二是用人，該用什么樣的人來發展企業，‘善用人，但不是管人’。”方金認為，自己當董事長，并沒有事必躬親的感覺，相反，還有些清閑，“下一個１０年，飛毛腿要做什么，這是我要考慮的，用什么總經理，也是我要想的。”
方金自稱內向，其創業10年，主要是靠團隊，靠合作伙伴。方金把創業成功、飛毛腿的成就歸功于團隊，而他的寬容，更造就了這支團隊。
以人格魅力
吸引合作伙伴
談起他的團隊、他的幾位合作伙伴，方金贊不絕口,“我不懂管理，不懂財務，甚至對這些都不感興趣，但我的合作伙伴都彌補了我的不足，就是在困難時期，我們也沒有分開。”方金稱，他與合作伙伴已經合作10年之久了。無疑，方金的人格魅力和戰略眼光，吸引了合作伙伴。
“企業是一個團隊，靠大家做起，無論是老板、企業家，他都無法自己一個人完成全部工作，一個好的領導人要有一個好的團隊，強的團隊，造就一個好企業，對領頭人來講，寬容對企業的每一個人至關重要。”方金稱。
方金的魅力影響了不少人，企業的股東層，也是一個十分團結的核心層，不管在企業上升還是下滑階段，而在方金的企業里，有的員工已經跟了他１０多年了。如今飛毛腿已涉足建材、基礎工業、通訊終端、汽車電子等多領域，資產１０多億元。在飛毛腿中，方金是最大的老板，其股份超過４０％，占控股地位。
